在北京三友众意机械有限责任公司迈向第十个发展年头时，公司总经理刘东安意识到了电子商务的重大作用。从以前只是单纯地认为“机械行业与电子商务几乎是不靠边的”到现在“想走一条符合机械行业特色的电子商务之路”，刘东安这一思路的转变为三友众意的发展起到了至关重要的作用。刘东安笑着说：“三友众意与中国网库的合作是典型的‘鼠标’+‘水泥’模式。”
演绎典型的“鼠标”+“水泥”模式
北京三友众意机械有限责任公司成立于1998年底，经过近几年的迅猛发展，公司已经形成了以整机销售，配件供应，售后服务的三支强有力的队伍，成为当地工程机械行业的龙头企业。
在机械领域打拼多年的刘东安是个行业老手，可对电子商务却一直持有怀疑态度。虽然有过三年的触网经历，可是因为对电子商务涉及面较少，再加上公司是典型的传统企业，当时的他只是认为电子商务“用处不大”，电子商务与传统企业相结合的距离有些遥不可及。刘东安说：“一直觉得网络上绝大多数电子商务网站都没有设计销售人员和顾客之间的沟通和交流的渠道。所以，当顾客只能看到网上的文字、图片的时候，就会产生一种与机器交流的别扭的感觉，总觉得自己卖一件大商品连对面是谁都不知道，实在是有些不习惯。”
随着公司的发展，刘东安逐渐接触到了电子商务为传统企业带来的优势和竞争力时，对这种低成本、高收效的营销平台产生了兴趣。谈到与中国网库的合作，刘东安笑着指了指他旁边的中国网库商务经理熊小园，“一开始我萌发出做电子商务的想法时，熊小园是第一个主动找到我的，我听了他介绍完中国网库的运营模式，正是想我所想，与中国网库签约建设一网通后，我感觉到了一网通网上商铺的强大功能……现如今，我可以轻松与商家进行交易”。
借助一网通拓展海外市场
刘东安向笔者介绍，随着企业自主创新能力提升、产品技术升级，装备制造业的自主创新主要是集成创新和引进、消化、吸收后再创新，机械行业一方面要通过研发提升产品档次，进而提高产品附加值，增强企业竞争力；另一方面通过引进消化，研发替代进口的高附加值产品，进而打开国外市场，提升企业竞争力。
采访中，刘东安说到最多的除了传统企业与电子商务的结合外，还对中国网库提供的服务赞赏有加。“诚信、热情、负责是中国网库给我留下的最深刻的印象，与中国网库签后收到网库客服部人员的多个来电，对一网通的运营给予密切关注，我感觉到网库真是实实在在地在帮助我……”
相关资料显示，我国装备制造业出口市场的拓展空间巨大。目前，我国制造业的国际市场占有率仍低于10%，与发达国家相比，我国制造业尤其是装备制造业仍有较大拓展空间。而刘东安也萌发出把产品卖到国外的想法。
去年12月份，刘东安的这一想法终于变成了现实，俄罗斯的一家公司通过一网通了解到三友众意的挖掘机后非常满意，经过洽谈，三友众意实现了向海外市场拓展的第一步。询及企业下一个十年的发展，刘东安表示，希望更多地利用好一网通带来的强大优势，以最小成本获取最大利润。